好書報報─《從40歲變回28歲的逆轉魔法》,馮云分享魔法公式

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魔法公式與五大注意關鍵

PIT 魔法公式思考脈絡

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①     先從(圖1-1)左邊開始,訂定目的Purpose ;然後再到右邊,確認對象Target

②     當左右兩邊確定完成,再依此發想中間各式各樣的構想Idea

③     一開始構想務必保持開放,不論什麼內容,不管天馬行空想到什麼,都可以寫下來,越多越好、越瘋狂越好,不過一定要注意「時間」!

④     這時已寫下密密麻麻的構想後,最困難也最重要的時候到了!篩選看有哪些構想符合左邊的目的,符合的留下,不符合的刪掉。接著再用右邊的對象來篩選,一樣符合的留下,不符合的刪掉。

⑤     最後剩下的構想,就會變成既符合目的、又符合對象的執行方法。而篩選出的這些,就是可以幫你達成夢想,逆轉人生的方法了!接著就去執行它吧!

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在決定要嘗試「魔法公式」來將你的人生變得更美好之前,有幾個非常重要的使用須知,請一定要注意了:

ㄧ、「目的」像箭靶,務必要明確!

就像是射箭時的標靶,一次只有一個紅心一樣,目的越清楚、越單純,就越容易成功(命中)。為了清楚和單純,所以建議大家在訂定目的時,盡可能的不要使用形容詞,最好使用動詞和名詞,然後量化,因為這樣可以讓你的目的更清楚。舉例來說,如果我們訂定的目的是「健康的身體」,像是這樣的目的就是使用了形容詞,而沒有標準可言。若是要清楚單純的話,就要把目的變成「零生病的人」,像這樣的目的就做到了只使用動詞和名詞,並且量化了(可參考圖1-3)。要訂出清楚明確的目的,我個人的方式通常會先搜尋大量資料,找「目的」有時類似偵探找真相的工作,一個一個抽絲剝繭找出來。

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二、越瞭解「對象」,越容易成功!

通常需要使用各種方法去了解「對象」,如果對象是「自己」,可能會容易一些。如果是自己以外的人,要知道「對象」的喜好、討厭和習慣,可能就不是那麼容易。例如將魔法公式用在廣告創意上,對象就會變成是「成千上百萬人」,這時要動用到市場調查與消費者行為分析的工具了。例如他們會喜歡些什麼?他們會有哪些習慣?他們會在哪些地方出沒︙︙,對於對象的一切,越瞭若指掌的話,就越容易成功(圖1-4)。

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三、「構想」越多、越瘋狂越好

「魔法公式」是篩選一堆天馬行空瘋狂構想的好用工具,所以有這個難題,你要盡可能的開放自己的想像力,不受限制地盡可能擠出越多越瘋狂的「構想」越好。我習慣將這些構想,不管是否能用都先寫下來,盡可能寫滿整張紙!發想「構想」難不難?其實見仁見智,有些人觀察力敏銳,容易有很多想法,有些人怎麼想都還是零,無論是怎樣的狀況,都請不要著急,很多事情都是需要些時間的,放在心裡,慢慢想(但是要想呦,不是一轉頭就忘了),讓思緒飛一會兒,會想到的。

寫滿整張紙的構想,隔了一段時間後,再用轉換角色、心如止水的,以「目的」和「對象」以及一些必要條件進行篩選。為何要隔一段時間?為何要轉換角色?心如止水的?因為「構想」一想出來的當下,很容易會陷入盲點,主觀認為是很棒很好的點子。所以才會希望可以隔一段時間後,扮演另外的角色,從客觀的觀點,捨棄主觀,以「目的」和「對象」角度來篩選(圖1-5)。

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四、中間的「構想」,要符合「目的」與「對象」

有時候會發現有些「構想」雖然符合「目的」,但是卻不是「對象」所喜歡的。舉例來說,最常發生在我們想廣告創意時,譬如商品是一台兩百萬的進口車,創意很有趣、也符合了廣告目的,但是創意故事卻是個戀愛故事,這就是沒有達到平衡(圖1-6)。怎麼說呢?因為一台兩百萬的進口車,主要設定的購買對象,大多會是有經濟基礎,年紀四、 五十歲左右的男性,這時候的人大都已成家立業,所以會對戀愛故事感興趣的人,當然就比較少。這也是為何我們常常看見百萬進口車的廣告創意,是使用男性喜愛的奔馳畫面,因為「主要對象」心中喜歡啊!

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五、過程可能遭遇困難,但千萬別放棄!

由「簡」變「多」易,由「多」變「簡」真難。想想要把我們的人生或者一個企業想要的,變成一句只用動詞和名詞並且量化的一句話,有多麼的不容易。所以「魔法公式」誰都得練習好一陣子才能會,請不要心急。

一開始的時候常常很容易忘了目的(會比想象中的容易忘記),也很容易你的對象莫名的被你丟在九霄雲外,只自以為是的做著自己理所當然的事情,沒有想到別人,或者兩者兼具了卻沒有達成平衡,更或者根本就不知道出了什麼問題。就像是人生一樣,總是在一堆錯誤中漸漸學習使用,然而一旦用對了,就會知道它的威力和帶給你的改變,隨著使用時間的累積,然後就會越來越順心,成功來得也越來越大。雖然「魔法公式」要練習一段時間才能漸漸抓到它的竅門,但萬幸的是它並不複雜,而且是很圖像化的公式。從今天起,當遇到想要達成的目標,卻不知怎麼開始著手時,就把「魔法公式」(圖1-7)烙印在心裡,隨時套用吧!

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從40歲變回28歲的逆轉魔法-封面-大

 

 

 

 

作者:馮云

圖、文來源:三采文化

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