運動員的幕後推手 因熱愛而熱情的艾朵國際

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在追求成績的運動員背後,總有些人默默地支持包含家人、朋友或是鐵桿粉絲,另外有些人則抱持著理想支持運動員的成長。艾朵國際執行長李思妍Elva說:「盡可能讓選手能毫無後顧之憂。」Elva有一股見識過大場面的氣質,談吐裡懇切、字字珠璣。

起初,艾朵國際是以運動賽事與運動員經紀為主要業務,隨著公司組成多元化背景,除運動主軸外,也發展出文創領域及接下各樣大小型活動,如大型的跑步賽事 Music Run,結合多家企業的高爾夫球企業日、曾雅妮的裙襬搖搖高球訓練營等。艾朵國際也擅長品牌策略,過去幾年重塑並打造了Frontier自行車衣品牌,連續五年奪得設計金點獎。

因熱愛運動而投身運動領域

出身於台灣體院運動管理系的執行長李思妍Elva,天生熱愛運動,自嘲儘管身形略胖卻跑得很不錯,所以在大隊接力總擔任第一棒、或最後一棒的重要位置。升學時,原本思索朝向大眾傳播學系,因為對運動的赤誠熱愛,所以最終選擇了當時才開辦第二屆的運動管理系。

大學生涯奠定她的基礎並開拓了眼界,大三時Elva前往美商運動經紀公司IMG實習,當時工作業務主要是幫台灣高球公開賽(Acer Taiwan Open)招商,實習的日子裡在心底種植下投身運動產業的念頭與想像。果然在畢業後就進入Acer創辦人施振榮兒子施宣麟創辦的智林運動行銷公司,負責賽事籌辦與公關,身居第一線因此認識了盧彥勳、LPGA高球女將林玉萍以及當時仍為國中生的高球天后曾雅妮。後來告別智林運動行銷公司之後,陸續在台灣電通運動行銷部、美商運動經紀公司IMG服務,為公司籌組國際型賽事。

熱愛運動的Elva接觸過許多運動,包含國高中排球運動、大學時在校內桌球賽獲獎,出社會之後接觸高爾夫球、網球以及鐵人三項運動等等。在運動領域的經歷,不只讓她看見輝煌的事物,也同樣看見許多運動員的生涯瓶頸。秉持著對運動熱愛的心情,2014年毅然決然與幾位志同道合的夥伴創辦了艾朵國際股份有限公司。『艾朵』緣自於英文的ADORE,代表著愛慕、崇拜與敬佩之意。

艾朵國際的使命與遠景

原本的艾朵國際以賽事與運動員經紀為主,由於舉辦賽事活動耗費人力與時間,在考慮既有的人力與市場環境下,維持現有的經營規模,不刻意尋求擴張。這樣的思維一如Bo Burlingham在《小,是我故意的》書中提到的,公司放慢腳步,是因為有更重要的目標。

「我們考慮的是,運動員需要甚麼?」Elva表示。

考量現況運動產業的空間與變化,艾朵國際傾向不以人力取勝,而以經驗、腦力為主的經紀產業為主要經營模式。艾朵國際陸續簽下了氣質體育主播徐裴翊、馬拉松跑者真男人張嘉哲、鐵人奧運希望張團畯、高球天后曾雅妮以及花式籃球之神球魁陳勇勝。在文創產業方面則簽下12位知名的圖文創作者包含 Duncan Design、塗鴉大師 Bounce、Line貼圖的不死兔…等創作人,近幾年在亞洲各地與台灣舉辦展覽推廣文創產業。除了運動員經紀與圖文創作者經紀外,還包含已有許多成功案例的品牌顧問與品牌重塑。

「很多運動員在考慮職涯時會來到艾朵國際,」Elva說:「希望我能給予他們一些建議跟想法,雖然會吃掉我們的時間,但我們很樂於像朋友一樣聊一聊。」Elva樂於接觸新面孔,樂於與人相處共事。艾朵國際也從人本為前提開創每位運動員、創作者、職人的價值並為他們尋求商業模式。

產業內的趨勢與變化

隨著社群網路的興起,產出越來越多素人明星與網紅,企業主的預算也不斷地移轉到數位媒體與口碑經營上,各樣化經紀人也如雨後春筍般冒出頭。

對此,Elva表示擔任經紀真的不是一項好賺錢、輕鬆的工作,需要的是長期經營的思維,與媒體、品牌建立良好的關係等,一般人較難以想像經紀人的工作內容(編按:1996年由湯姆·克魯斯、芮妮·齊薇格演出的電影《征服情海》或許可以參考)。品牌顧問方面,因為創業者日漸增加、但苦於廣告成本與經費困境,所以艾朵國際也提供了小型的方案,在品牌CI設計、規劃與社群經營上提供協助與建議,讓企業能在少負擔的情況下發展品牌價值。

成為一名經紀人的條件與眼光

擔任艾朵國際執行長已有五年經驗的Elva表示,擔任經紀人需要耗費很大的心力與時間,以她的經驗平均一個經紀人手上只能托著四到五人,這是考量產業性質不同與可塑性而設定的。她也簡單地給予想從事經紀人的新手幾點建議:

  • 經歷:擁有足夠、成熟的經歷是十分重要的,才能更懂得該產業的動態與方向,也更懂得媒體公關的談判技巧。
  • 人脈:透過人脈可以找尋商機、合作機會,並找到對的合作機會等等。
  • 產品價值:把人視作為一個產品、商品之後,你必須考量產品的可塑性與方向,該朝那些方向進行塑造與改造是能獲得三贏的成功(公司、品牌以及運動員)。
  • 財務法務:通曉財務法務的知識
  • 運動員的心理:好的經紀人不只能為運動員加油鼓勵,也是運動員飄盪海中可以領引歸途的燈塔。

除了懂得怎麼成為一名經紀人之外,培養對運動員、職人的眼光也非常重要。往往運動員與職人都有自己的一定成就,但不一定是適合妥當進行公關與營銷操作,除了如何設定經營之外,要能從多次接觸中發現對方的IP價值也非常重要,對此,Elva提出四個重點:

  • 潛力:運動員本身的潛力與自發動機非常重要,Elva表示她在很早之前就看出曾雅妮的潛力,所以兩人順利合作至今
  • 想法:有自我想法的運動員很重要,如此才能知道對方未來方向與目標等等,在艾朵國際所簽下的選手中,真男人張嘉哲是一個想法非常成熟的運動員
  • 外緣:在該領域之中,對外有沒有粉絲、擁護者以及可塑性
  • 明星氣質:擁有明星氣質非常重要,許多運動員可以透過改變,進而塑造成為運動明星。

Elva在談到運動經紀這塊時,笑說這比較像是藝術家、雕塑家,你可能取得了一個璞玉或是巨木,但要如何雕塑、刀工並進才能創造一個充滿價值的藝術品。找到人的價值,並創造雙贏的產業未來,這是艾朵國際一直努力的方向,也是執行長李思妍抱持著的熱情與使命。

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