2012 年，德克斯戶外 Deckers Outdoor 公司收購了 HOKA 跑鞋品牌，品牌成長勢不可擋。在 2023 年突破了十億大關，銷售額總計 14.1 億美元，比前一年的 8.916 億美元成長 58.5%。而在最近的第二季度，其淨銷售額為 4.24 億美元，比去年同期成長 27.3%。
而在日前，德克斯公司宣告，任命了曾在 NIKE 職任高層的羅賓‧葛林 Robin Green 為 HOKA 品牌的下一任總裁，她將以豐厚的品牌經驗為 HOKA 打造康莊大道。 HOKA 品牌在近幾年發展迅速，德克斯公司執行長戴夫‧鮑爾斯 Dave Powers 曾經表示， HOKA 是很有潛力創造價值數十億美元的品牌，在過去幾年不只是設計出極具性能的競速跑鞋，同時也兼顧休閒生活，並引起消費者的興趣與重視，並於去年第 37 屆年度 FN 大獎上獲得年度品牌大獎。
在 2024 年 2 月，HOKA 上任新總裁之時，相信肯定會對 HOKA 全球戰略帶來新變局。同時，在分析師和品牌領導者的分析下，也找出 HOKA 品牌邁上卓越品牌的五個原因。
目標導向與高性能產品
德克斯公司首席商務長 Stefano Caroti 解釋， HOKA 之所以受歡迎歸功於 2009 年的原始精神。「 HOKA 品牌的誕生目的是，讓下坡跑得更輕鬆、更快。」商務長同時也是下一屆德克斯執行長的斯特凡諾‧卡羅地 Stefano Caroti 表示：「這確實是我們成功的根本原因。」品牌官方指出， Clifton 、 Bondi 、 Speedgoat 和 Mach 受歡迎的系列產品都具備更快、更輕鬆的功能性，此外，在『非跑步圈』的新性能產品也正在擄獲消費者的目光。
「對我們立業宗旨的承諾，同時透過健行、越野跑與生活潮流與服裝樣式的擴大與變化，是品牌的致勝秘訣。」現任總裁鮑爾斯 Powers 給出結論。
跨界風格潮流領域
許多分析師表示：「雖然 HOKA 起初是跑步品牌，但它最終『跨入生活潮流領域』，這才是真正的銷量所在。」簡單地說， HOKA 對性能和舒適的宗旨引起了廣大消費者的共鳴，他們不一定參加馬拉松，但想要一雙舒適的運動鞋工作或旅行。
為了迎合風格潮流，品牌推出了採用流行顏色和材質（如絨布面料) 的鞋子。在轉型時尚前衛的設計變革中，商務長卡羅蒂表示，其性能也對風格潮流賦予了新的價值。「我堅信，如果沒有與真實感受聯繫起來，風格潮流的消費者亦不會認真對待。結合流行與性能對我們在該領域有著重大關係。」
讓消費者保持注意力
整體來說， HOKA 品牌避免產品大量湧入市場，以保持需求旺盛。如同經濟學的基本概念『需求與供給』。
Williams Trading 分析師 Sam Poser 在去年十月份的分析報告指出， HOKA 著眼於長遠目標，不會為了短期收益而犧牲品牌尊嚴。他寫道：「消費者很快就會發現， HOKA 掌握良好的稀缺性原則，在公路跑、戶外、越野跑和恢復等多項類別中提供創新產品，由此創造了強大的品牌力，為長期盈利增長做好了準備。」
聚焦全通路銷售
在上半年， HOKA 採用 DTC 直接面對消費者的銷售模式（Direct to Consumer）獲得比前一年增加 54 % 的收益，占該年總收入的四成。即便如此，發展 DTC 銷售也並不意味他們放棄批發的分銷方式。卡羅地表示，我們希望以 DTC 為主導，這並不意味著犧牲批發。
*HOKA 忠孝大安門市
- 地址：台北市大安區忠孝東路四段96號1樓 (忠孝復興站 3 號出口)
- 營業時間：11:00–22:00
- 電話：(02)6617-1118
正如他所說的，強大的 DTC 使品牌能夠透過產品測試和學習新概念，將這些知識帶到批發管道。為此，挑選合作夥伴時要極度挑剔，要求建立官方銷售管道及直營門市提供服務，培養品牌與顧客的關係， DTC 商業模式也比較能提供顧客更完整的消費體驗。 DTC 的銷售模式也是德克斯公司著重的銷售方式。
強大的團隊
除了產品性能和銷售策略外，鮑爾斯表示 HOKA 的成功證明了其優秀的員工和領導層。「我們很自豪不僅能吸引世界一流的員工，還能為他們提供一個追求成長的機會。」鮑爾斯表示：「如果沒有這群神奇的團隊成員，我們的成功不可能實現——今天所看到的是夥伴們的聰明才智和熱情輸出的直接結果，無論是為了我們的消費者還是為了讓世界變得更美好。」
被稱為鞋履奧斯卡的 FN 成就獎持續表彰時尚明星、品牌故事與新興人才等等。而在第 37 屆中， HOKA 獲頒了最佳品牌大獎。
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