運動以女士優先 Lululemon 扭轉市場的硬實力

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根據市場調查公司 NPD 集團指出,來自加拿大的 Lululemon 坐望新鞋履系列帶來成功榮景,並有望擠入運動市場蔚成新潮流。

市場研究公司通過 Checkout Omnichannel Tracking 發布新數據,該數據基統計了線上與線下購買的實際單據,報告顯示美國的女性消費者對品牌非常忠誠。同時,據 NPD 集團副總裁兼體育顧問 Matt Powell 麥特‧鮑威爾的說法,對 Lululemon 品牌服裝擁有強烈忠誠度的消費者,可能會把消費趨勢延展鞋類,並且有可能扭轉市場潮流。

「截至 2022 年 1 月的過去 12 個月中,女性將添購運動裝備的預算撥出三成購買 Lululemon 運動服,甚至更多。而其他主打女性運動裝備的品牌卻不到一成。」鮑威爾表示:「我預估人們對 Lululemon 服裝的強烈忠誠度,可能也會延續到鞋類產品。」

此外,麥特‧鮑威爾再提出有關鞋類的報告,過去一年 Lululemon 的女性客戶主要在 Dick’s Sporting Goods 迪克體育用品和 NIKE 購買運動鞋款,其次是 Nordstrom 、 Zappos 和亞馬遜。而就品牌端來看,女性客戶的消費導向為 NIKE 、其次為 BROOKS、adidas、Asics 和 Hoka 。當 Lululemon 進入運動市場之後,會為其他品牌帶來甚麼樣的影響呢?

在 3 月 22 日發布的第一款 Lululemon 鞋履系列引起了轟動,這款鞋主打專為女性足部設計。不久前在紐約活動做出展示,強調了新創運動鞋的製作過程,歷經測試的磨耗分析,並蒐集了超過一百萬英尺的掃描數據。

「我們從數據開始,從研究開始,與生物力學專家合作,並與業界內各專家合作研究足部掃描。」Lululemon 鞋類開發總監 Heather Pieraldi 表示。他們使用了 3D 足部掃描技術,其中數據包含了北美以及亞洲資料,確保新創的鞋款能適用於普遍、廣大的消費族群。

鮑威爾對此提出了見解,運動鞋行業的秘密是,普遍市場上的運動鞋都是以男性消費者為出發點。而 Lululemon 此舉將大改過去的製鞋常規,迫使其他品牌重視、甚至研發更適用於女性腳部的鞋款。

於此,lululemon sportsa 公佈了截至 2022 年 1 月底第四季度的銷售狀況,與 2020 年相比,2021 年淨收入增長了 42%,達到 63 億美元。北美地區的淨收入增長了 40%,國際增長了 53% 。CEO Calvin McDonald 表示:「 2021 年是 lululemon 品牌再次獲得成功的年度,說明了我們品牌的實力,以及在產業界持續增長的能力。」

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