羅名材:原住民車手出頭天

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作者:愛輪式

在踏板上悟出人生的哲理

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有的人出生於富裕家庭,是福氣;有的人出生於貧困家庭,是修練。羅名材,一位家境困苦的原住民,拿到一手人生爛牌,卻能靠著腳踏實地、洞悉賽局來打出逆轉勝。他是東部少見的優秀自行車手,經歷了17年選手生涯,拿下1994至1996年全運會金牌,選手退役後在花蓮不起眼的街道經營單車店。

他經營的車店,曾經創下台灣單車最佳銷售紀錄;然而,他賺到錢之後卻沒因此自滿而放慢節奏,下一步,他正打算推展部落觀光,協助原住民建立永續的商業模式,只因為父親從小灌輸他「你將來賺錢了,不能自謀其利,更要讓家人、族人都過好生活。」

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貧困環境是最嚴格的老師

羅名材具有阿美族血統,成長於花蓮的貧乏家庭,父親是每天在外風吹日曬的技工,母親務農。童年時期曾打過棒球、排球校隊,直至高一(1986)才進入自行車運動。好山好水的花蓮適合自行車訓練,他在教練的帶領及自主訓練下,苦練一年後就當選國手。

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我當選手也是傻傻的騎車

羅名材的車涯長達17年,曾至各國比賽、移地訓練。回顧選手生涯,「雖然累,但只有在訓練、比賽時辛苦,這些苦都是通往成功的必經路程。」直到他自行創業後,才覺得以前當選手是如此的幸福,每天只專注於訓練的簡單幸福。

當選手就是敢拼、敢鬥,靠一股傻勁騎車就好,羅名材在踏板上踩出了數十萬公里,出國比賽當經歷、獎狀當學歷。當選手的日子,只能靠微薄的的生活津貼勉強過活。「當車手雖然學的知識少,但透過艱辛的訓練,反而容易悟出道理;比賽雖然殘酷,卻能鍛鍊體格以及培養旺盛的鬥志。」他說道這是騎車17年來所學到的,這也是學校沒教的事。

「自行車就像人生旅行,有上坡、有下坡。上坡以穩健的配速努力向前,下坡時不能過於得意而大意。洞察前方,該拚的時候要衝,加速不忘保持平衡,人生難免會失誤跌倒,但只要有健康的身體,就能站起來再戰。」~羅名材

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身分轉換人生更精彩

役畢,1996年羅名材回花蓮開單車店,在已經有老店卡位的競爭市場,加上創業資金不充裕,他只能在偏離市中心的地點開店。為了要引人注目,他在車店後方自己開發微型的登山車場地,在車店開幕當天舉辦迷你登山車賽。由於車店位處商圈尾端,沒有密集的人潮,因此他載著單車到夜市擺攤展示,希望更多花蓮人認識他。

在資源貧瘠的環境,想成功就得付出的比別人多,做別人不做的、沒想到的。

2000年,休閒運動風氣興起,羅名材推測未來的幾年將掀起單車熱潮,他認真思考著:當單車從通勤的實用功能走向休閒,車店要轉型為哪種風格?2005年,單車市場仍是趨於保守,他卻反向的大量投資,成立東部首間單車生活館,當時是全台少數的大型複合式單車店。

擴大了事業版圖,經營壓力也隨之提升,思考面向要更週全,商業上的判斷失誤將造成嚴重的財務損失。此時34歲的羅名材已經過了騎車拚傻勁的年紀,他冒險的擴大車店規模,心裡卻擔心沒客人來怎麼辦?

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機會是留給準備好的人。2008年國際經融風暴,此時的台灣恰逢單車熱潮,在單車榮景的幾年間,羅名材的車店年營業額都超過4千萬元。他在大賺單車熱錢的頂點,反而收手沒再開分店,因為他嗅到網路購物世代的來臨、低價競爭的刀刀見血,在那經濟蕭條的年代,他將重心轉移到辦理單車活動,將資金投注在房地產。

花蓮的總人口不到34萬人,單車蜜月期一下就過了。轉型為辦理賽事活動,以花蓮得天獨厚的觀光資源,能吸引到全台的單車愛好者。

「構思天馬行空的想法,以腳踏實地來落實計畫。」羅名材為人生的各階段設下目標,每個目標都像是終點衝刺,一不小心判斷失誤就會摔車,但都已經上了戰場,放手一搏總比收手觀望來得有機會。

充實自我思惟轉型

在單車熱潮,羅名材反而將重心轉移到舉辦賽事活動,2008年他創建「鐵馬牧場」,每年舉辦「單車豐年季」,試圖將東部打造為自行車樂園。2010年,單車市場回穩,榮景不再,光靠銷售單車無法維持營運,因此淘汰了許多體質不健全的車店。車市蕭條,身處自行車產業的他卻仍持續獲利,證明了不景氣仍能賺錢。

每天都當作是最後一天

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沒家境、沒學歷,羅名材拿的一手人生爛牌,卻能扭轉逆勢闖出一片天。「因為我成長於困苦的環境、經歷艱辛的運動訓練,加上時時刻刻叮嚀自己:要以破斧沉舟的動力向前衝。」他自謙為學識不高的平凡人,他擁有最大的資產是勇於突破現狀的魄力,就像運動員,每天的訓練都是重新開始,目標就是再創佳績。

羅名材說道創業的路上遇到無數的困難,就像在征服大山的路上,必然會遇到體力衰竭等困境,但只要抱持正面思考,就能改變處境,順境還是困境決定於心態。他表示人生就像丘陵地,有上有下,起伏不斷是人生必經的歷程;爬坡也好玩,看著眼前的大山,一踩一踩的直攻峰頂,證明了只要持之以恆,沒有克服不了的大山。惟一克服不了的,是心理先預設的柵欄,困境由心生。

自行車早已進入了變速世代,單速的安逸前行很容易被淘汰。擁有原住民血統的羅名材,未來,他已經計畫好要投入於「健康、快樂、簡單、自然」的觀光事業,他想將原住民的文化帶給世人,讓更多人深度的了解原住民,協助部落建立商業模式。就像他父親叮嚀他的,不只是為自己好,更要讓族人也有富足的生活。

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自行車就像是路地上飛的鳥,讓人飛得更高、看得更遠,擴大格局。如果用悲觀的思惟來經營人生,用「我是原住民、我是運動員、我沒學歷…因此這輩子不可能有所成就,還沒努力便否定自己,注定黯淡的一生。」

當然,努力也不一定會有立即回報。遇到不如意,改變心境就當作這是等待,而等待並非忍耐,而是另一種修練。

 

THE END