Liv追風英姿展現女力之美,專訪巨大集團行銷長劉素娟

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2008年,捷安特成立全球第一個女性自行車品牌Liv,在台灣啟動滿10年之際,Liv的發展概念從休閒、運動再延伸至三鐵競賽,我們特地專訪行銷長劉素娟,請她分享品牌發展心得。

專訪當天,一身勁裝的行銷長劉素娟出現在Liv台北旗艦店,笑著談起這個美麗的品牌:「Liv是以女性角度為出發點的自行車品牌,誕生的原因是前執行副總裁杜綉珍,在騎乘過程中發現自行車的相關配件設計不符合女性人體工學,女性無法享受舒適的騎車樂趣,因而讓巨大集團嗅到新商機,也開啟了女性自行車的市場新藍海。」

貼心設計 女性獨享權利

行銷長表示:隨著女性意識抬頭,女性消費力也提昇,在越來越懂得享受人生、寵愛自己的心態下,女人們更積極透過運動讓自己保持良好體態,一部適合自己又漂亮拉風的專屬自行車,更能展現女人魅力。」於是,以女性角度為出發點從事研發的Liv,推出專屬於姐妹們的自行車,再延伸至騎乘配件、服裝、帽子、鞋款等,並在2008年4月於台北成立全球第一家專賣店,希望鼓勵更多女性跨入自行車的運動領域,在騎行中找到樂趣,建立自信。

Liv主打女性自行車市場,強調時尚、活潑的風格,初期全部延攬女性設計師為研發團隊,用意是為了更符合女性需求,讓自行車運動成為對女性充滿吸引力與親和力的活動。「男生與女生的施力點也不同,我們將傾聽女性聲音做為經營核心理念,運用人體力學、研究女性騎車運用的肌肉位置,才能開發出全球唯一專為女性設計的自行車,所以如果品牌團隊是來自世界各地的女性,才以可能讓自行車從款式、視覺到尺寸更貼近女性消費者的使用需求。」

劉素娟再解釋:「Liv以『3F』概念為核心,就是Fit合身、Form美形、Function功能,設計專屬女性的車款與周邊商品,並透過專業服務與相關教學活動,不定期的約騎活動,帶動女性走出戶外。」完全以女人為設想的思維,希望能降低自行車運動與女性之間的藩籬,讓騎乘成為具有吸引力與親和力的生活態度,Liv並用「Liv Beyond」作爲品牌聚焦點,鼓勵女性用騎乘體驗探索無限潛能。

但行銷長也坦言,走精品路線的Liv初入市場不被看好,在國內外市場不斷碰壁,尤其是海外營運據點常常被廠商以「市場不接受」、「庫存問題」等理由拒絕,但現在,Liv已開出燦爛花朵,在世界各地以「店中店」方式展開通路,成為支撐集團銷售持續成長的重要動力之一。2014年,Liv開始與Giant做品牌區隔,成為集團下的獨立品牌,並擁有自己的設計和行銷團隊,做為全球第一個專為女性設計的自行車品牌,這也代表有更多女性投入自行車運動,激發出熱情大膽的想法,同時,也有更多女性透過騎自行車來突破個人極限、建立騎車社群,帶來更多快樂和生活自主性。

實力堅強 進軍女子三鐵

2016年,Liv更跨出一大步,推出Liv Avow(為妳而生)女性三鐵車。談起這項創舉,行銷長開心說明:「捷安特以『成為全世界最快的三鐵車』為出發點,研究設計發展出來Liv Avow這台唯一女性三鐵車,實際貼近鐵人需求、全心全意為選手著想,並宣示進入鐵人市場的決心!」這台車以驗證超過250次的車架設定,以動態風洞實驗,超低風阻管型技術以及整合式的低風阻能量補給系統,讓女鐵人能提升整體空力效能,全速迎戰。受到鼓舞的集團同仁投入鐵人三項運動者增加,大家成立鐵人社團進行團練,齊心攻戰三鐵賽事。

2018年3月,集團擴大整體參與鐵人市場的深度與廣度,首度冠名贊助台灣鐵人公司的女子鐵人賽IronGirl,雖然是同樣的賽道但特別將女鐵人與男鐵人分開組別進行,期望帶給女鐵人們不一樣的運動氛圍及感受。值得一提的事,這次賽事在品牌創辦人的號召下,共有一百多位捷安特員工參與盛會,同時,捷安特員工也認養了補給站,為遠到而來的選手們提供充足補給,並提供最熱情的奧援。

最後,行銷長語重心長地表示:「自行車業者不可能單靠三鐵車存活,希望能吸引其他車廠投入,共同把三鐵商機做大,但肯定的是,Liv十年經歷了非常美好的成長過程,將來,我們也一定會繼續為全球女性製造最好的自行車,希望大家一起當個快樂的追風女騎士!」

圖片來源 : don1don 動一動、IronGirl官方照片