2008年，捷安特成立全球第一個女性自行車品牌Liv，在台灣啟動滿10年之際，Liv的發展概念從休閒、運動再延伸至三鐵競賽，我們特地專訪行銷長劉素娟，請她分享品牌發展心得。
專訪當天，一身勁裝的行銷長劉素娟出現在Liv台北旗艦店，笑著談起這個美麗的品牌：「Liv是以女性角度為出發點的自行車品牌，誕生的原因是前執行副總裁杜綉珍，在騎乘過程中發現自行車的相關配件設計不符合女性人體工學，女性無法享受舒適的騎車樂趣，因而讓巨大集團嗅到新商機，也開啟了女性自行車的市場新藍海。」
貼心設計 女性獨享權利
行銷長表示：「隨著女性意識抬頭，女性消費力也提昇，在越來越懂得享受人生、寵愛自己的心態下，女人們更積極透過運動讓自己保持良好體態，一部適合自己又漂亮拉風的專屬自行車，更能展現女人魅力。」於是，以女性角度為出發點從事研發的Liv，推出專屬於姐妹們的自行車，再延伸至騎乘配件、服裝、帽子、鞋款等，並在2008年4月於台北成立全球第一家專賣店，希望鼓勵更多女性跨入自行車的運動領域，在騎行中找到樂趣，建立自信。
Liv主打女性自行車市場，強調時尚、活潑的風格，初期全部延攬女性設計師為研發團隊，用意是為了更符合女性需求，讓自行車運動成為對女性充滿吸引力與親和力的活動。「男生與女生的施力點也不同，我們將傾聽女性聲音做為經營核心理念，運用人體力學、研究女性騎車運用的肌肉位置，才能開發出全球唯一專為女性設計的自行車，所以如果品牌團隊是來自世界各地的女性，才以可能讓自行車從款式、視覺到尺寸更貼近女性消費者的使用需求。」
劉素娟再解釋：「Liv以『3F』概念為核心，就是Fit合身、Form美形、Function功能，設計專屬女性的車款與周邊商品，並透過專業服務與相關教學活動，不定期的約騎活動，帶動女性走出戶外。」完全以女人為設想的思維，希望能降低自行車運動與女性之間的藩籬，讓騎乘成為具有吸引力與親和力的生活態度，Liv並用「Liv Beyond」作爲品牌聚焦點，鼓勵女性用騎乘體驗探索無限潛能。
但行銷長也坦言，走精品路線的Liv初入市場不被看好，在國內外市場不斷碰壁，尤其是海外營運據點常常被廠商以「市場不接受」、「庫存問題」等理由拒絕，但現在，Liv已開出燦爛花朵，在世界各地以「店中店」方式展開通路，成為支撐集團銷售持續成長的重要動力之一。2014年，Liv開始與Giant做品牌區隔，成為集團下的獨立品牌，並擁有自己的設計和行銷團隊，做為全球第一個專為女性設計的自行車品牌，這也代表有更多女性投入自行車運動，激發出熱情大膽的想法，同時，也有更多女性透過騎自行車來突破個人極限、建立騎車社群，帶來更多快樂和生活自主性。
實力堅強 進軍女子三鐵
2016年，Liv更跨出一大步，推出Liv Avow（為妳而生）女性三鐵車。談起這項創舉，行銷長開心說明：「捷安特以『成為全世界最快的三鐵車』為出發點，研究設計發展出來Liv Avow這台唯一女性三鐵車，實際貼近鐵人需求、全心全意為選手著想，並宣示進入鐵人市場的決心！」這台車以驗證超過250次的車架設定，以動態風洞實驗，超低風阻管型技術以及整合式的低風阻能量補給系統，讓女鐵人能提升整體空力效能，全速迎戰。受到鼓舞的集團同仁投入鐵人三項運動者增加，大家成立鐵人社團進行團練，齊心攻戰三鐵賽事。
2018年3月，集團擴大整體參與鐵人市場的深度與廣度，首度冠名贊助台灣鐵人公司的女子鐵人賽IronGirl，雖然是同樣的賽道但特別將女鐵人與男鐵人分開組別進行，期望帶給女鐵人們不一樣的運動氛圍及感受。值得一提的事，這次賽事在品牌創辦人的號召下，共有一百多位捷安特員工參與盛會，同時，捷安特員工也認養了補給站，為遠到而來的選手們提供充足補給，並提供最熱情的奧援。
最後，行銷長語重心長地表示：「自行車業者不可能單靠三鐵車存活，希望能吸引其他車廠投入，共同把三鐵商機做大，但肯定的是，Liv十年經歷了非常美好的成長過程，將來，我們也一定會繼續為全球女性製造最好的自行車，希望大家一起當個快樂的追風女騎士！」
圖片來源 : don1don 動一動、IronGirl官方照片
