從嗜好成就事業 職業鐵人如何百萬營收

0
1740

曾經來到台灣參賽IRONMAN 70.3 Taiwan取得優勝的科迪·貝爾斯Cody Beals,日前公布了他的第五年身為職業選手的費用管控明細,讓許多鐵人運動愛好者相當關注。正如他所說的:『令人讚揚的嗜好如何演變成六位數字的事業?』

照片來源:Cody Beals
照片來源:Cody Beals

首先科迪談到家庭對他的重要性與觀念,他的父母謹守簡單生活的信條並以身作則。這象徵著家庭共處的時光、自由和自我實現的理念勝過物質上的成功,意味著放棄在大城市工作的機會而選擇在小城鎮彈性工作、意味著乘獨木舟旅遊、自備午餐和在後院遊玩,而不是去遊樂園、餐廳用餐和看有線電視。這對他有非常大的影響。

他曾經一度累積了大量的財富,但偶爾會遺忘了簡單生活的價值觀,這也驅使他對鐵人三項運動有不同的商業想法──讓自己陷於只看到賺錢機會的這件事。科迪後來走了出來,拾回原本的理念與價值觀。他談到過去一年所學的教訓:「錢不能維持熱情和熱忱,也絕對無法激勵我對鐵人三項運動的追求。

回顧2018年,科迪贏得五場比賽,也成功完成首次IRONMAN比賽,他所賺到的錢比之前兩年職業生涯加起來還要多。由此他也終於買下了自己的房子,完成房屋裝修,與男朋友同居。然而,當看來一切一帆風順時,成功也是一把雙面刃。即便過往一年變得更好,卻也有艱苦的教訓到來。在他自我揭露的文章〈成長的煩惱〉中,科迪寫下在焦慮和完美主義間的掙扎,因為許多情況而帶來的壓力、期望、過度承諾…。一度讓他懷疑是否是辛苦的IRONMAN訓練改變思路,讓人更容易焦慮。

去年的日子,科迪花了更多時間在登錄並管理帳務、處理合約問題,包含投資與退稅申請都不假他人之手。儘管有所疑慮,但他最終仍然選擇公布年復一年的財務明細。他提到了重點:「諷刺的事實是,你在業餘時期時可以輕易地賺得比大多數職業鐵人三項運動選手還多。」而科迪也表示,公布財務明細是為了維護名聲和消除誤解,或甚至希冀能激勵他人。

照片來源:Cody Beals
照片來源:Cody Beals

過去五年來身為職業鐵人三項運動選手的收入、支出和稅前收益摘要如下。文章所呈現數字幣值會以加幣和美元顯示(以年平均匯率換算),因為科迪雖然住在加拿大,但是收入和支出都是美元。

2014-2018年職業鐵人三項的每年收入(revenue)、支出(expenses)和稅前收益比較(earnings
before taxes, EBT)(幣值為加幣,Canadian dollars),細項如下所示。

 

以98,750美元減去支出13,669元,稅前收益為85,080美元 (換算約260萬台幣)

在2018年鐵人三項財務資料中,贊助僅包含財務上的經費,不包括裝備和旅行等以實務贊助的金額。出場費包括出席特別活動的合約,而不包括已含在年度合約中的出場費。餐費和食品雜貨費包括可抵稅的支出費用(50%的合理支出)。未包括折舊費用,例如車子的資本支出補貼(capital cost allowance)。

照片來源:Cody Beals
照片來源:Cody Beals

職業鐵人選手的比賽獎金收入

與之前相比科迪於2018年較少參賽,但所獲得的獎金比以往賽季還要多。除了在德州爆胎和在墨西哥蒙特雷的休息日之外,科迪都順利地拿出高水準表現。下面以美元列出獎金金額,包括應付的國外代扣所得稅。

  • IRONMAN 查塔努加(田納西州)第一名:15,000美元
  • IRONMAN 蒙特朗布朗(加拿大)第一名:12,000美元
  • IRONMAN 70.3 依格曼(美國)第一名:6,000美元
  • IRONMAN 70.3 維多利亞(加拿大)第一名:5,000美元
  • IRONMAN 70.3 台灣第一名:3,000美元
  • IRONMAN 70.3 蒙特雷(墨西哥)第七名: 750美元
  • IRONMAN 70.3 德州第二十二名: 0美元

總計:41,750美元/54,100加幣 (以美元換算約為129萬台幣)

職業鐵人選手的贊助收入

現金贊助占2018年收入的絕大部分,金額為64,000加幣,與2017年相比增加了60%,與2016年相比增加近4.5倍。可以看到績效獎金和基本薪資皆增加。贊助方面整體來說,報酬有幾種形式(如下)。只有前兩類對有直接貢獻。同時他也有許多股票收益,這些股票是以報酬的形式從贊助商那取得,這些收益是其利潤豐厚的交易之一。

  • 基本薪資/薪俸
  • 績效獎金
  • 支出津貼(例如旅行費用)
  • 股票
  • 商品
  • 宣傳曝光&其他服務

科迪談到贊助要以多元化投資組合的心態來看待,此外也尋求特定領域(鐵人三項產業)和非特定領域(非鐵人三項產業)贊助商的組合。如此勻稱的組合方式,可以保護科迪表現不佳時,仍能維持財務的穩定,以及一當鐵人三項運動或耐力運動產業出現景氣波動時,他也仍維持穩定。此外,科迪很酷,在棄捨自身不認可的合約前提下,他限制自己維持八到十個贊助商。由此,他可以坦率地與贊助商談論合作條件與期待的報酬,妥善利用時間去觀望並審核有可能合作的贊助商。與贊助商討論合作通常只有十分之一會順利簽約,所以他學會說不、謝謝和接受被婉拒。

簡而言之,科迪說明與贊助商的關係:「財務報酬只是贊助合作拼圖的一塊而已。尊重彼此的關係、合理的期望和長期的承諾對我而言比檯面上的錢還重要。」

這代表一般情況下,科迪不接受僅有商品的交易。他寧可在沒有任何合約或條件的前提下選購自身的裝備。他認為身為職業選手,不應該為了免費商品而妥協或接受附加條件。這會導致社群媒體上充斥許多過度包裝與商業的訊息。所以科迪盡可能公開贊助內容,並只和真正敬仰的商業公司合作。此外,科迪也提到經紀人的重要性。他的經紀人是Claire Duncan。如果你沒有經紀人,會很難找到大公司或大品牌所提供的合作機會。

照片來源:Cody Beals
照片來源:Cody Beals

年度支出費用

科迪提出了他的支出費用 (以千元為標準)如下:

  • 存款:37,000 加幣
  • 生活支出:26,000 加幣
  • 所得稅:20,000 加幣
  • 鐵人三項運動支出:18,000 加幣
  • 房屋裝修:15,000 加幣
  • 房屋傢俱:10,000 加幣
  • 娛樂&度假:3,000 加幣
  • 雜項:2,000 加幣

總計:131,000 加幣/101,000 美元(以加幣換算約為308萬台幣)

身為鐵人三項選手的支出

因為比賽較少與贊助者Giles Atkinson的慷慨援助,所以旅行支出是前年的一半。科迪談到在早期的職業選手生涯會盡可能減少旅行支出成本,但後果卻帶來很糟的印象。根據自己的經驗,他寧願每年多支付一百美元,也盡可能避免搭乘影響睡眠的紅眼班機。

生活支出

科迪自承對財務上非常理性與節儉,去年他注意到自己花錢習慣轉變,開始侵蝕他的財政管理員則。如他所說的:「我沒有把TOYOTA汽車換成藍寶堅尼,亦無法像其父母一般購買九美元的手工麵包。」支出費用的增加帶來警訊,他逐步以漸進的方式,例如挑戰整年都不要買任何新衣服,來抑制逐漸發展的消費主義,絡守自己的簡約理念。

科迪每個月平均的生活支出項目如下,包括重大的計畫性開支,例如房屋裝修、傢俱和度假。

每月平均支出 加幣
貸款 1,000
雜項 300
食物 250
不動產稅 200
車險 84
水費 90
瓦斯費 80
汽油費 50
網路 57
房屋保險 50
手機費用 45
總計 2,206

與科迪交往四年、剛從大學畢業的男朋友James,在去年房屋還沒裝修好前搬來與他同住。因此,兩人必須想出合理的財務安排,來解決兩人之間收入差距問題,以及確保科迪是屋宅所有者的事實。於是,James每個月承擔兩人的共同支出、部分食品雜貨開銷和網路費用,每個月支出500加幣(約12,000台幣)。

有計畫性的儲蓄與投資

科迪善於財務規劃,卻並不熱衷投資。他追蹤幾個部落格和訂閱Reddits以獲得最新的投資訊息。但非常理性審慎地選擇投資。確保自己在投資之外,有一定的現金、應收帳款與購買昂貴的鐵人裝備之間達到平衡。

照片來源:Cody Beals
照片來源:Cody Beals

老生常談的話語:「與成功相比,你從失敗中學到更多東西。」過去的一年,科迪贏了許多場比賽,坐擁高收入,但現實是他仍陷入嚴重的懷疑中,從而去思索對成功的定義。他分享了自己的信念:成功這件事無法用金錢、勝利、追蹤人數或雜誌封面來衡量。往後,他也會重新認識自己從事鐵人三項運動的動機,而非僅著重於外在滿足,或者是財務回報。

資料來源: codybeals