日本知名ART SPORT破產──台灣運動用品店艱困存在

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從1967年4月成立的體育用品店,在1969年於東京開設專賣店,除了實體店面外也提供網路販售,產品從網球、跑步、登山及戶外用品、自行車運動的ART SPORTS。曾經創下年收入57億日元的營業額。但是隨著銷售額的下滑與租金支出、勞動成本等支出,近年的營銷量下降最終確定於5月9日提出破產申請。

數年前的單車熱潮褪燒後,許多單車店開始尋找轉型契機,從單車店轉型成單車咖啡館,或是與大品牌合作成為專門店家。而近年來的跑步熱潮上湧,許多相關跑步運動的店家也逐漸開設門市或是相關產業,從運動員餐廳、跑鞋專門店、或是已有多年口碑的運動用品店等等。但許多店家也不諱言表示,運動用品店的經營真的非常困難。

1.削價競爭模式。為了爭取銷量,跑鞋販售價格壓低

許多運動用品經銷店點指出,為了要盡量抵銷公司賦予的積壓庫存,所以有些店家會以『更低於優惠價』的方式作為售價。這並不是甚麼不可告人的秘密。運動用品經銷點為了爭取漂亮的銷售數量,進而取得更好的互利條件,所以在販售價格上寧願再降低一些,以求得後續長尾合作的好利潤。

2.外國網購價格比台灣店面價格便宜

不少運動用品買家對此表示認同,部分產品如果交付網購、並集體攤提運費,事實上取得的價格會比台灣本地店面更為便宜。所以許多買家只要做好『尺寸確認』、『款式確認』、『耐心等候』就可以取得稍微廉價的產品。儘管品牌曝光效果對代理商及品牌都是加分,但實際對於銷售營業額卻沒有相對的成長。也就是我們稱呼電影的『叫好不叫座』,台灣店點成為『試衣間』。

3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足

對運動用品的熟悉度不夠高,從跑鞋品牌到訓練用器具,如果沒有針對某項產品進行開課,通常許多人是漠視疏忽。包含藥球、呼吸器甚至是壓縮服飾。在彈力帶或拉力帶還沒透過早期皮拉提斯、瑜珈運動引進之前,許多人對此沒有太多的概念。甚至是在台灣有眾多粉絲的壺鈴,在台灣的知名度也是近年才起。沒有相關的知識,自然產品就無法做出好的銷售。

4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店

台灣跑步運動熱潮,致使部分經銷點未能妥善思構經營行銷手法,而以先搶先贏的方式取標。而最終再以低成本或是優惠價格方式作為販售方式。不只降低了品牌本身的知名度,也減少了自營收的效益。而因應跑步熱潮所開設的相關店點也不少,但在跑步熱潮時起時熱的情況下,有些店家能因應作為對策與營銷改善,但有些店點仍是堅持著固有的作法,而讓原本已退燒的營銷更加陷入困境。

5.選貨眼光錯誤或是發貨問題

部分店家在囤貨或是索討商品時,並沒有實際觀察時下運動環境,或是僅參照成本價格作為選貨標準。而有些店家也表示,許多品牌商在發貨時,會要求店家必須攤提少數難銷售的商品作為交換條件。致使原本就難以做售出的庫存成本上升,而減少了庫存周轉率及資金被僵化。

6.廉價的運動用品進駐台灣

部分店家表示,自從講究廉價的運動用品大賣場進駐台灣後,許多非功能性的運動用品有下滑趨勢。儘管跑鞋以及專業裝備仍會找到專門店進行採購,但一些諸如手機包、運動上衣與短褲、腰包等沒有尺寸問題的產品,大家仍取向從廉價的賣場取得。